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四种有效转化客户的营销电子邮件技巧

发布时间: 2018-07-20
你利用电子邮件列表有多重视?

你每月发一次新闻吗?

发布新产品或推出更新时通知您的联系人?

祝你的订阅者生日快乐?

虽然这些流程没有任何问题,但可能会使你转化这些订阅者变得更加困难。

当有客户进入你的网站时,浏览一段时间后,对你的网站有点感兴趣,那么可能会在你的订阅邮箱留下他的信息,那么这个时候,回复你潜在客户的这份邮件就相当重要了,决定是否可不可以继续跟进这个精准客户。

接下来,小编就给大家整理四个简单的撰写电子邮件营销的技巧。
欢迎订阅者
你有没有订阅电子邮件,然后在你的回复电子邮件列表收到过这样的消息?
或者比上面这个邮件回复更糟 - 什么都没有?

没有自动及时的回复,它不会给你的订阅者留下很好的印象,不是吗?

你应该知道

当有人订阅您的电子邮件列表时,它会给你带来红利,所以你必须以正确地欢迎方式迎接它!

你应该有这样的邮件营销思维:

首先  感谢他们的订阅

其次  确认他们订阅了什么

然后  立即为他们提供重新访问您网站的理由(例如吸引的内容或折扣代码)
虽然上面两个营销邮件示例并没有勾选上面所有营销邮件必须要有的元素,但是这样的回复,完全会吸引到订阅你邮件的客户再次回到你的网站。

原因很简单:它们都有助于开始将你的订户转变为品牌拥护者,这个过程,非常重要。
重新参与
根据ReachMail数据调查,电子邮件列表中平均有60%的订阅者处于非活动状态。
原因很简单:它们都有助于开始将你的订户转变为品牌拥护者,这个过程,非常重要。

这意味着拥有1000个电子邮件订阅者的公司有600名订阅者,他们表达了对其公司的兴趣但目前尚未付出行动。

这是一个尚未开发的潜力。

最好的重新策划电子邮件的方法就是:有一个吸引人的主题行;其次还需要为订阅者提供了重的点燃他们对该公司及其电子邮件的兴趣的理由,以及重新访问该网站的理由(想想:折扣代码)。

例如,来自Picaboo的这封电子邮件为不活跃的订阅者提供了为该网站购买50美元优惠券的机会,仅需15美元。
Rue La La的这封回复电子邮件在内容上确实很直接,和平时大家收到的电子邮件完全不一样,他在回复邮件中告诉订阅者,假如不喜欢我们的订阅内容,这是你收到的最后一封邮件,以后不会再发送,并鼓励对该品牌感兴趣的订阅者再次确认它,否则他们将停止接收他们的电子邮件。
这种方法可能看似违反直觉,但它实际上非常聪明。让不活跃的订阅者堵塞你的电子邮件列表没有任何意义(特别是如果你只是想增加你邮箱列表中的客户个人资料数据),所以这个策略允许你过滤掉对你没有价值的客户。
要占主导权
如果访问者从您的网站下载了内容(如PDF或电子书),甚至收到了报价,那么这是一个强烈的信号,表明他们对您的产品或服务感兴趣。

不要忽视这些线索!

相反,培养他们。

培养和发展这些线索的一种方法是向每个人发送手写电子邮件。值得庆幸的是,有一个更加节省时间的替代方案:电子邮件自动化。

向每个潜在客户发送相同的电子邮件,理想情况下,您希望自动跟进电子邮件以进一步下线(当然,除非潜在客户已经转换)。

这个策略没有错,但你可以做得更好。

“更好”的替代方案是:根据所消费的内容设置不同电子邮件回复,也就是说你需要有这样一个过滤漏斗,根据客户喜欢的内容,精准回复邮件。

例如,一家经营数字营销机构的Louder Online。

在这个网站上,他们为浏览他们网站的潜在客户提供免费的下载构建您的博客受众的完整指南。
这样做的目的可以了解到大多数下载此功能的人都可能是网站运营的工作人员:因为这些人对构建自己博客的内容很感兴趣,希望通过了解他人是如何工作,如何成功有自己的博客,来尝试自己的成功。

有了这样的一个过滤,那么就可以知道他们的行为,然后决定我们要说什么以及什么时候发送这些电子邮件会更加合适。

他们还提供免费的网站评论。
那些会去评论的人,一定是对该网站感兴趣的人,他们知道他们需要学习,并对他们的网站进行更改并增加他们的流量,但他们不知道该怎么做?这是我们可以介入的地方。虽然他们只是进入一个电子邮件营销自动化漏斗,但是我们还是会继续给他们发邮件,这就是为什么他们会收到一系列友好的后续电子邮件,只是为了提醒他们,当他们决定与我们合作时,我们仍然在这里并乐意提供帮助。
再次确认是否退订邮件
当订阅者请求离开你的电子邮件列表时你会做什么?心想难道是我的内容没有吸引力?或者我需要试图留住他们?

毋庸置疑,任何发出退订电子邮件的请求之后都应该有一个回复,该回复至少要求他们确认他们的决定,并向订阅者提供留下的理由(或原因)。

另一个方法是让订户有机会改变他们收到的电子邮件的频率类型而不是完全离开。

您还可以通过询问订户他们想要离开的原因,并使用此信息来引导未来的电子邮件内容和流程,收集信息优化营销邮件内容。
以上内容,你需要认真花点时间,琢磨琢磨,是不是你在做邮件营销时候缺失遗漏的地方?快拿出你的小本本,记下来!!!

当然,除了以上内容需要学习,小蜜蜂还给大家提供了线上邮件营销的视频课程,每天进步一点点!

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