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4.关键词商业意图—关键词探究

你是否曾经想过:

“我如何找到竞争对手不了解的关键词?”

“我怎么知道关键词是否难以排名?”

“市场上最好的关键词研究工具是什么?”

“我还应该定位关键词吗?或者寻找主题?“




我们特意整理了关于关键词的指南,6招get新技能,10分钟阅读

 

秘籍目录

1.有效的关键词研究

——利基话题的强大功能+破解维基百科的杀手级关键词创意


2.Google关键字规划师 

——利用Google热门的关键字研究工具


3.如何查找长尾关键词 

——鲜为人知的长尾关键字策略


4.如何确定关键字的商业意图 (本文)

——识别实际买家搜索的关键字


5.关键词竞争分析 

——完成规模竞争的过程。


6.关键词的内容转换

——把关键词转换为Google(和读者)喜爱的内容



如果你让我说出我经常看到关键词错误的研究,我会毫不犹豫地回答:“没有花足够的时间在商业意图上”。


事实上,大多数SEO专家都同意:


“在选择关键词时,商业意图实际上比搜索量更重要。”


正如你将在本章中学到的那样,来自信息搜索的访问者很难转换为付费客户。


但是好的是.....


但是通过一些研究,你可以轻松找到买家用来搜索的关键字。

当你将网站放在这些人面前时,将他们变成潜在客户并进行销售是轻而易举的。

不用多说了,让我告诉你如何为你的企业找到高转换率的关键字。



1.四类关键词


在涉及商业意图时,所有数百万个关键字都可以分为四类:

1.立即购买关键词

这些是人们在购买之前使用的关键字。

使用“立即购买”关键字进行搜索的人可能会在他们手中持有信用卡。

以下是倾向于立即购买关键字的一部分:

· 购买

· 优惠券

· 折扣

· 合同

· 运输

立即购买关键词的真实例子是:

1.“Bluehost discount” Bluehost的折扣,

2.“Buy candles online”网上买蜡烛

3.“Custom t-shirts free shipping”定制t恤免运费


正如你所料,这些关键字会像疯了一样转化。它们可能无法获得很好的搜索量,但它们从转换率弥补了它。


2.产品关键词

产品关键字是专注于特定产品类别,品牌名称或服务的搜索。

搜索产品关键字的人在购买周期中比使用“立即购买”关键字的人更早。


换句话说,它们转换得很好......但不如“立刻购买”关键字。

产品关键字往往包括:

  • Review评论

  • Best最好

  • Top 10前10名

  • Specific brand name (“Nike” or “Toshiba”)特定品牌名称

  • Specific product (“Macbook Pro” or “Samsung Galaxy”)特定产品

  • Product category (“Wordpress hosting” or “tennis shoes”)产品类别

  • Cheap廉价

  • Affordable经济实惠

  • Comparison对照

别被"便宜"和"买得起"的词抛弃了。信不信由你,带有“便宜”字样的关键词转换得非常好。


例如,有人搜索“便宜的笔记本电脑”,他们已经决定要一台笔记本电脑,他们只是在寻找价格范围内的产品。


3.信息关键词

网上绝大多数的关键词都是信息关键词。正如你可能想象的那样,寻找信息的人往往不会很好地转换信息。


也就是说,你不能忽略信息关键词,因为它们在人们搜索的关键词中占了很大一部分。


信息关键字往往包括这样的词:

  • How to如何

  • Best way to最好的方式

  • Ways to的方法

  • I need to我需要

利用信息关键字的最佳方法是找到搜索量高、竞争力低的关键字。


然后,在邮件列表中获得尽可能多的流量。这样,当他们准备买东西的时候,你就会成为他们心中的网站。


4.Tire Kicker( 不是诚心购买,专门讨价还价无理挑剔的人) 关键词

Tire Kicker 关键词是目前或近期内不太可能转换的搜索。


以下是一些倾向于构成Tire Kicker 关键词的示例:

  • Free免费

  • Torrent潮流

  • Download下载

  • …for free免费

举个例子:

1.在线免费观看辛普森一家(Tire Kicker关键字

2.购买辛普森一家电视剧集(立即购买关键字),

3.辛普森一家DVD(产品关键字)

4.如何观看辛普森一集(信息关键字)

等关键字将转化的更好。


2.获取商业意图的客观信息


这四类关键字通常很好地反映买方的意图。


毕竟,万一你关键词排名第一,结果你发现只能从每个访问者获得一两美分的收入。


当然。

你可以使用下面两种方式:了解来自关键字的流量到底有多有价值。


1.Adwords建议报价

Adwords建议的出价过去被称为“Average CPC” (CPC=Cost Per Click)。


Adwords建议出价是你可以看到有关商业意图的真实世界数据的方式之一。

你知道,如果Adwords广告每次客户点击需要支付15美元,那这个流量一定非常有价值。


如果您在自然搜索中对该关键字进行排名,那么将该流量转换为电子邮件注

册,联盟佣金和付费客户都没有问题。


这是怎么做的:


1.首先,登录您的Google Adwords帐户并前往关键字规划师:



2.点击“Search for new keywords using a phrase, website or category”



3.在字段中输入单个关键字(或关键字列表),然后点击“Get Ideas”:



4.查看该关键字的Adwords建议出价以及GKP给出的其他关键字。



只需看看上面列表中关键字之间的巨大差异。

关键字“Wordpress托管”是一个产品关键字,其建议出价为31.66美元。

另一方面,“Wordpress网站”是一个信息关键字。


因为搜索“web托管”的人在购买周期的早期,广告商愿意支付的费用只有搜索“Wordpress主机托管”的人的一半。


正如我所说,这四类关键字是非常有用的操作指南,没有什么比看到市场为点击愿意付费更重要的了。根据我的经验,谷歌竞价是衡量商业意图的唯一最准确的标准。


Adwords竞价


Adwords竞价是建议出价的一个很好的补充。竞价就是有多少人在关键词上面竞争。


正如您所料,对关键字出价的人越多,该关键字的利润就越高。

你可以通过查看Google关键字规划师中的此列来查看竞争对手:


只有3个级别的竞争(低,中和高),因此衡量标准不是很精确。

但这不过是另一种现实世界的数据用来计算商业意图。


你也可以通过在谷歌中搜索你的关键词来检查Adwords的竞争,看看有多少Adwords广告出现在页面上:


如果你看到大量的广告在首屏上,你就知道你正在寻找一个非常令人垂涎的关键词。换换句话说,它是你做SEO的目标关键字。


当然,在抢占先机之前,你需要知道这个关键词的竞争力。

第五章我们为你介绍的正是这个内容。


期待与看到时机并采取行动的你相遇

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